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让人熬夜秃头的直播带货,究竟是电视购物还是网络中间商

本文摘要:这两天,我通过上网冲浪和同事的口口相传,才知道前两天晚上的直播很火,销售额很大,大要情况如下图说的。这个数字还是挺惊人的作为一个游戏宅,小韩平时确实很少关注这些,两大头部主播的名字虽然也是耳熟能详,但详细的直播我是一次也没看过,我检索了一下大脑,影象中最靠近“直播卖货”这个观点的,可能还是良久之前看LOL的视频,末端的时候作者出来宣传一下肉松饼吧。

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这两天,我通过上网冲浪和同事的口口相传,才知道前两天晚上的直播很火,销售额很大,大要情况如下图说的。这个数字还是挺惊人的作为一个游戏宅,小韩平时确实很少关注这些,两大头部主播的名字虽然也是耳熟能详,但详细的直播我是一次也没看过,我检索了一下大脑,影象中最靠近“直播卖货”这个观点的,可能还是良久之前看LOL的视频,末端的时候作者出来宣传一下肉松饼吧。

我自己都不知道怎么进直播间不外小韩虽然没看过详细的直播,相关的信息从种种渠道也是相识不少,今天正好借此时机,来和大家分享一下小韩对于“直播经济”的看法。直播与传统的电视购物一位博主对于两者的看法类似的疑虑小韩也曾经有过,但没有观察就没有讲话权,我虽然没有自己完完整整的看过那些热门直播,但大要图景从种种渠道收集的信息也可以拼凑出来。首先,品牌背书纷歧样,像这种头部主播,推广的产物大多都是好牌子的,不说大牌也算是名牌,和传统认识里电视里歇斯底里喊着只要998那些听都没听说过牌子的奇奇怪怪的工具比起来,还是不知道高到那里去了。

很有年月感的电视购物广告同时由于时代的原因,产物订价的透明度也有了基础性的差异,以前的电视购物会告诉你,9998的工具不买4998,不买1998,只要998,但其实这工具压根儿就不在别处卖,几多钱还不是他一张嘴的事,现在这种伎俩还存在于一些景区卖纪念品的地方。而网络时代的今天,除了那些小三无产物,一个正做生意品什么价钱,一搜就出来了,更别说这些主播经常带货的一些大牌化妆品、护肤品,市场价什么情况,那些熬夜盯直播的女同胞们肯定早就烂熟于心了。商品价钱是很透明的所以说和电视购物肯定是纷歧样的,固然这里说的是以前那种“只要998赶忙拨打电话订购吧!”的购物节目,随着时代的生长新一代的电视购物其实和直播带货也没啥区别了。

“只要998”厥后都酿成了一个梗,经常被用来讥讽不外话说回来,盛行的直播带货虽然很传统的电视购物很纷歧样,但在小韩看来其本质也没什么新鲜的,无非是流量时代的“署理商”而已。网络时代以前的商品流通,依赖的是传统渠道,譬如。

车企-4s店-消费者,或者厂家-商店-消费者,谁人时代,就叫做“渠道为王”,你的产物再好,进不了商店,老黎民买不着,你也卖不出去;这是对消费终端,对销售终端也是一样,你想卖衣服,进货也要找渠道,许多牌子都有什么一级署理、二级署理、全国署理、地域署理之类的划分,可以说是“层层盘剥”,我有一个同学家里就是从90年月开始做服装外贸署理,其时确实挣了些钱。分级署理模式而随着时代的生长,商业模式和购物体验也在不停进步,有一批文章总结过,从传统供销社到百货大楼,提升了情况体验;从商店柜台模式到超市自助模式,提升了购物体验;同时在销售端,堆栈和供应链也在升级,能够满足更多消费者需求。

可是实体商业究竟有其物理限制,再大的超市商品也不行能无限多,再大的堆栈存量也有限,更别说成本和维护的问题,纵然是24小时不歇业,消费者还是要到店才行。而网店的泛起使这些都不成问题了,为什么电商能够生长起来,因为网络购物极大地增进了消费体验,提高了消费便捷性,要我说这是商业生长的必由之路。电商,足不出户就能购物同时电商的泛起也挤压了传统实体商业,新时代的口号也从“渠道为王”酿成了“流量为王”,在网络时代,个体越发自由,没有了实体店的物理限制,随便身处一地,可以买到全国甚至全世界的商品。

由于这种个体选择的极大富厚,传统的实体渠道对消费者的把控已经失效了,资本不得不追求新一代的流量把控方式,而现在的直播带货,就是这种把控流量的体现之一。严格来说各大平台、APP也都是在争夺流量,控制用户,但平台究竟只是平台,无法直接影响消费者买什么商品,影响消费者还是需要主播这样的角色。

但李佳琦、薇娅又不是网友们的亲爹亲妈,又不是他们让网友买啥网友就买,网友真正认的,还是价钱。电视剧《大染坊》里,就举了这样的例子大牌的头部主播,使用自己的IP,坐拥庞大的流量,一个直播动辄有上亿的寓目量,就相当于是“全国总署理”,主播以此为筹码和厂家谈判,就可以要到一个体人要不来的低价,而厂家也乐于使用集群效应提高效率,算上给主播的提成也要比走传统渠道效益高,看直播的消费者又确实拿到了低价,这简直是一个三方共赢的局势。

带货的主播,你看她像个导购,其实她是一其中间商而细想想,厂家不亏、主播大赚、消费者省钱,这直播带货又不是印钞机,总不能凭空变出钱来让大家实现“三赢”啊?那这些钱从哪来的呢?就是进一步挤压传统渠道来的,前些日子我回家去,家里那里商业中心的几个老式商场已经显出颓势了,许多铺面都人去楼空,甚至一整层都要退租了,而新的商圈,也都是看得多买的少,用饭的人多逛店的人少。实体受到挤压,也是一定的从这个角度说,传统的商品渠道和这个链条上的人,受到的是时代的打击,其中一部门也终会被时代淘汰吧。

许多网友也认识到这一点了我们都知道那句经典的广告词“没有中间商赚差价”,而这句的真实意思是“没有此外中间商赚差价”,每一其中间商都想把自己酿成谁人唯一的中间商,这在传统渠道时代可能是梦想,但在流量时代,随着头部马太效应的一步步强化,寡头即将或者说已经泛起了。这么说比许多上市公司还要厉害了所以说“直播经济”的火热,对整个社会来说也是一种财富再分配,但无论如何,对消费者来说切切实实拿到了实惠。最后小韩想说,看直播带货也好,逛街买工具也好,还是应该量入为出,从自身实际需求出发,不要激动购物,制止不理智消费,究竟消费自己不是目的,消费是为了让生活更好。

消费还需理智。


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