威尼斯官方网址下载
Mou Mou Jidian Generator
发电机维修 发电机回收
发电机出售 发电机租赁
客户统一服务热线

083-45073133
14797657193

您的位置: 主页 > 工程案例 > 酒店场所 >

万科地产筹谋全流程

本文摘要:房地产筹谋是一个项目的主心骨,房地产筹谋的流程决议了项目营销事情开展的方式,本文分享给大家万科房地产筹谋的全流程,看看大型房企的筹谋是怎么做的。

威尼斯网址下载

房地产筹谋是一个项目的主心骨,房地产筹谋的流程决议了项目营销事情开展的方式,本文分享给大家万科房地产筹谋的全流程,看看大型房企的筹谋是怎么做的。一、可行性研究阶段1、市场分析2、市场预测 3、收入、成本、用度预测4、财政评估5、敏感性分析6、盈亏平衡分析7、风险评估二、项目研究1、宏观情况分析:经济情况、房地产市场情况、结论(生长趋势)2、项目价值分析:区位价值、项目资源3、竞争情况:同区位、同类型、同价位竞争项目,经典楼盘、乐成案例4、潜在客户分析:研究工具、研究内容(得出调研结论)三、项目定位1、SWOT分析:优势、劣势、机缘、挑战2、客户定位:客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位3、产物定位:内容、计谋4、价钱定位:竞争项目、产物特色、开发商品牌、市场前景5、经济效益分析:开发商、小业主四、市场推广1、卖点提炼:地段、产物、附加值2、项目总体形象设计:形象支撑要素、形象体现要素3、推广用度预算:4、现场包装方案:5、制定销售计谋:销售时机、销售序次、销售目的6、制定推广计谋:低开高走、高开低走、高开高走、稳订价格7、营销事情总体时间:前期筹谋分阶段一、可行性研究1、可行性研究的界说:可行性研究是指在投资决议前,对建设项目举行全面的技术经济分析、论证的历程。2、可行性研究的作用:★是项目投资决议的依据。

★是筹集建设资金的依据★是开发商与有关各部门签订协议、条约的依据★是体例下阶段计划设计的依据3、可行性研究的内容:二、项目研究项目研究的目的:宏观情况研究●经济情况宏观政策及经济形势(通胀、利率、汇率等)重大事件及其影响(如北京2008年奥运会、上海2010年世博会)都会经济状况(GDP、人均收入等)都会建设(都会计划、牢固资产投资、拆迁计划等)人口及其变化状况(总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等)●房地产市场情况结构及其规模(一、二、三级市场)板块结构(热点区域)行业成熟度(产物富厚度、外来开发商的进入水平)结论:房地产未来生长趋势项目价值分析●区位价值分析工业漫衍(第三工业、旅游经济、高新技术工业、物流等)街区价值(土地级别,区域功效定位、人文历史价值等)●项目资源分析自然(山景、海景、湖景等)、人文景观交通资源(公交、高速路、机场、火车站、口岸等)配套资源(购物、教育、医疗、文化、娱乐等)竞争情况分析●同区位、同类型、同价位竞争项目分析通过对在地段、产物、价钱等方面组成直接竞争或者潜在竞争的楼盘举行分析,寻求突破创新和差异化。同区位:包罗 同一地段或同等地段两个方面。同类型:指在产物上具有相同属性。

威尼斯网址

如同为郊区大盘、同为小户型等。同价钱:包罗同单价和同总价两个方面。

研究内容:同质产物供应总量、产物特点、价钱、客户研究方法:踩盘、小组讨论、问卷经典楼盘分析 通过对同一个都会经典楼盘的分析,总结其乐成和不足为我所用。研究内容:产物特色(产物理念、修建气势派头、产物组合、面积配比、户型特点等)、推广手法(广告诉求、媒体运用、推广节奏等)、销售计谋、其他乐成因素研究方法:现场考察 + 小组座谈● 乐成案例分析通过对对海内外同类型项目乐成案例的分析,总结其乐成和不足为我所用。研究内容:开发计谋、产物特色、推广手法、销售计谋、其他乐成因素研究方法:案例分析潜在客户群研究——以项目为出发点的定向研究● 确定研究工具● 确定研究内容得出调研结论● 未来的市场状况1、2-3年片区内供应量预测2、价钱走势预测3、需求趋势预测4、客户消费趋势预测● 可能的客户1、客户可能的区域2、客户层面3、购置力状况● 可能的产物1、产物类型2、产物设计创新点3、可能的价钱(总价、单价)三、项目定位界说:即预期客户头脑里已有的想法!目的:SWOT分析客户定位产物定位●产物定位内容定位形貌设计要点计划设计建议总体计划建议修建气势派头建议园林设计建议配套设施功效配套建议智能化建议会所设施建议产物建议修建单体建议户型、面积建议户型配比建议户型设计细节建议装修尺度建议社区服务建议物业治理公司建议物业服务内容建议●产物定位计谋——客户导向与市场导向相联合领先型定位计谋模拟定位计谋差异化定位计谋创新定位计谋价钱定位价钱定位的思量因素:竞争项目的价钱定位产物的特色开发商的品牌未来的市场状况……经济收益分析即在价钱定位的基础上,联合项目的投资开发周期、销售周期等,运用经济指标磨练以上定位的经济收益,并凭据磨练出来的经济收益重新调整定位,使客户和产物到达新的平衡点。

开发商内部收益率(IRR):投资项目各年现金流量的折现值之和为项目的净现值,净现值为零时的折现率就是项目的内部收益率。净现值(NPV):一个工程在经济分析期中的历年效益的现值之和减去历年用度的现值之和后,所得的差值。小业主投资回报率:即企业从一项投资运动中获得的经济回报。

四、市场推广市场推广方案的主要内容:1、卖点提炼2、项目总体形象设计3、推广用度预算4、现场包装方案5、制定销售计谋6、制定推广计谋7、营销事情总体时间表● 卖点提炼即分析总结项目所具有的特点,经由提炼形成对客户具有吸引力的产物诉求。这种特点纷歧定是项目所特有的,但必须是鲜明的。一般而言,会从地段、产物、附加值等三个层面举行提炼总结:地段:交通条件、配套资源、自然、人文景观、未来计划远景……产物:规模、修建气势派头、园林特点、户型特点、价钱、新型建材、工艺……附加值:开发商品牌、物管品牌、修建设计公司品牌、设计公司品牌、承建商、产物观点、提倡的生活方式● 项目总体形象设计形象支撑要素——产物观点。产物观点是用有意义的消费者术语举行表述的对产物的构想。

威尼斯官方网址下载

——Philipskottle形象体现系统:案名、Logo、尺度色、形象推广语● 推广用度预算基本步骤:1、确定推广用度占总体销售额的比例(联合当地行业基本水平,视项目情况定)2、确定各主要用度项目的预算比例(现场包装、媒体用度、运动用度、预留用度等)3、确定各推广阶段推广用度预算比例(蓄势期、强销期、蓄销期、尾盘期)4、确定各推广阶段内各项用度的详细预算● 现场包装方案户外大牌(如何选择?)工地围板(如何体现项目特色?)售楼处设计方案(如何选址?如何设计?)看楼通道方案示范园林示范单元(选取什么单元?设计什么样的气势派头?)……● 制定销售计谋1、销售序次2、销售时机销售时机选择的一般措施:避开竞争岑岭,抢占市场先机迎合热点事件,借势发挥(房展会、假期等)与竞争对手同时发售与工程进度有关(如豪宅一般现房销售等)3、销售目的4、价钱计谋在制订价格计谋时,一般会从市场状况、开发商资金需求、产物差异水平、销售周期、销售节奏等方面综合思量,从而保证其价钱计谋即联合市场,又联合开发商的战略。推广计谋向谁说?说什么?怎么说?主要内容:推广阶段划分阶段推广主题媒体组合计谋行销计谋组合(现场运动、公关运动、展销会、促销手段等)泉源:网络免责泉源:凡注明 “泉源:XXX”的图文内容,版权归原作者所有,本平台转载旨在分享交流,并不代表赞同文中看法和对其真实性卖力。仅供读者参考,不用作商业用途。如涉版权等问题,请尽快联系我们,我们将在第一时间删除。


本文关键词:万科地产,筹谋,全,流程,房地产,筹谋,是,一个,威尼斯官方网址下载

本文来源:威尼斯官方网址下载-www.lbshmy.com

Copyright © 2007-2021 www.lbshmy.com. 威尼斯官方网址下载科技 版权所有  ICP备案:ICP备59699995号-6